运营思路

询盘类项目策划书前期调研

字号+ 作者:迪迪 来源:未知 2014-04-05 09:51 我要评论( )

市场越成熟,细分越重要,首先我们来细分电子商务市

 

市场越成熟,细分越重要,首先我们来细分电子商务市场。

电子商务现在与未来的火暴是肯定的,大型企业有实力一般采用直销式和渠道分销的电子商务方式,对于创业型网络公司来说显然不是我们能介入的市场。,目前上百万的中小型企业对网络营销的认识还严重不以足。同时打造一个专业的电子商务营销团队是需要大量专业人士投入的,这对中小型企业也是无法承受之重。往往只能选择在大型的电子商务网站上盲目投入,如阿里巴巴,百度,淘宝,其中有一部分人取得了不少成功,也有更多的是越做越怕,只见投入不见产出。目前中小型企业的电子商务活动非常的需要一个专业的中间服务商来沟通“企业—消费者”。 所以这个中间服务的商机才是创业型公司应该关注的机会。

再细分下来就如下:

第一类是产品销售型。无论实品还是虚拟的产品其销售流程都不外乎是“生产-销售商-客户”这种流程,而网络营销的最大优势就是在于取消中间环节,降低成本直接返利于客户,因而得到客户的认可。。而很少工厂直接参与的,这是由于工厂的传统模式所限制,它需要的是稳定大量的订单,而不是众多的零散小单。所以即使电子商务高度发展的美国也很少出现工厂直接销售的情况。 事实上网上销售的主要经营却仍然是各种级别的分销商,销售商,代理商。这些网上商人正是各大电子商务网站的活越人士,也是淘宝,阿里巴巴等大网站的重点客户, 他们有完善的诚信、支付、配送体系,之抢食需要不小的实力。当然也有一些行业性的网站做得不错,如,携程,宜家,拉手团购网,当当,京东。但做为创业型小公司要去参与这个竞争超激烈的市场仍然不是明智的。

 

第二类是信息平台型。很多服务类,咨询类等商贸活动因为没有固定的产品,无法实现在线销售。这就只能通过信息平台让供需双方取得联系,这类网站平台是最多的,因为其运营快捷,功能简单。如:赶集网,啊里巴巴,众多行业门户网,库存网等等。但门槛低,竞争大,信息的收集、有效性、时效性、版权性注定这类服务大多是一种免费和散乱的散式存在。即使实力最强的赶集网和啊里巴巴上仍然有大量的无效信息和垃圾信息。并且其会员查看收费、发布收费、广告等赢利方式一直是至命的,至今没有人能完美解决并有顺赢利。我们同样不应该参与这个混水之中。

 

第三类是专业应用型。一些智力知识型产品和服务是可以在线完成的,这类绝对是传统行业和互联网结合的最佳选择,同时也是技术含量需求最高的一类,甚至可以决定企业的成败。其实投入成本相当高,同时一旦成功也是收入最大最稳定的。同样也是最不适合小型创业公司的项目。如:sns,电影,博客,人才网,威客网,写作网,在线教育,在线看病,在线咨询,在线办公平台,在线软件,在线游戏,在线娱乐等。

 

看完上面三类,基本上包含了大部的企业了吧。那我们岂不是都不适合进入?

多年来一直为各种企业做建站服务,让我知道还有这样一类特别的企业群。我把他们统归为不适合电子商务类企业。如:加工工厂,广告公司,贵重大件产品销售企业,需上门安装或服务的专业器材,特种行业等等。这些都没有标准些产品,需要转为线下交易、甚至多次商谈才可能完成的交易。为既然是不适合电子商务的行业还去做呢,正是因为我们是专业的电子商务服务商,知其难而为之,而且正是不适合做电子商务竞争对手才少,机会才多,同时也是大型网站公司不愿意也不能介入的复杂交易范围。最重要最重要的是这类企业正是建站需求最大的一类企业,事实上网络公司本身也是这一类,所以对我而言也是最熟悉的。

核心创意

网络业务员:通过代理平台直接把线上询盘转到线下。

 

对企业主我们采取如下策略:

以服务换代理:为企业主提供建站相关服务,换取网上业务的代理。

以询盘换金钱:拿潜在客户的询盘及联系卖给企业主,并收取佣金。

 

对客户我们采取如下策略:

站群推广:利用企业主的网站群为我官网来推广,获得访问量和询盘客户。

威客营销:为客户挑选合适企业主,并收取佣金。

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