推广方案

付费推广方案案例

字号+ 作者:迪迪 来源:未知 2013-12-24 09:26 我要评论( )

付费推广主要有三种模式:Cpc、cpm、cps 三种模式主要是计费方式不同,其本质就是广告主和流量主的博弈结果。Cps成交后再计费则明显对广告主有利,cpm则是按广告展示数量计费对流量主有利。目前主流的是cpc即按点击计费,这是一种折中方法,对双方均公平。下

 

付费推广主要有三种模式:Cpc、cpm、cps

 

三种模式主要是计费方式不同,其本质就是广告主和流量主的博弈结果。Cps成交后再计费则明显对广告主有利,cpm则是按广告展示数量计费对流量主有利。目前主流的是cpc即按点击计费,这是一种折中方法,对双方均公平。下面是三种模式的对比

 

最适合我们投放的肯定是cps,因为所有的电商都适合这一模式,但实施cps推广方案有四大难点:

 

  1. Cps是平台级应用,目前淘客联盟和其它联盟均不对外开放的,所以我们得搭建一个cps平台,用于管理广告主、产品分成、佣金结算等。
  2. 在淘宝客平台上4钻以下的店铺基本上无法获得淘客的参与,新的平台就更难获得流量卖家的信任,要找到广告主合作并不容易。
  3. 运作一个cps联盟需要多部门的合作,从产品挑选,分成比例,佣金结算,作弊监督,系统开发等等涉及非常的广。
  4. 反作弊,三种模式都会有作弊出现。Cps相对作弊比较难,但近年火爆的返利网本质上就是作弊行为,它的出现甚至动摇了这一模式的根基,目前淘宝已经开始全面封杀。

 

综上考虑,在运营初期不建议实施这一方案。应该考虑cpc的方案。

cpc是目前最成熟的营销模式,它相对广告投放双方都较公平,因而很受欢迎,资源相当丰富,除了几大门户网站外,几乎所有的网站都接受这一模式。Cpc包括搜索竞价和广告联盟两种,搜索竞价流量更精准但价格更高,广告联盟则相对便宜得多。

 

目前主流的搜索竞价:

 

  1. 百度: 国内市场的垄断地位,竞争太强,成本非常的高。
  2. Google: 高端白领层和深质网民用得比较多,由于国外服务器,极其不稳定,流量只有百度的十分之一不到。
  3. 搜狗: 搜狗的用户群体比较年轻化,流量很多来自输入法,精准性不是很高。
  4. Soso: 流量非常散乱,完全没有精准性,怀疑是从qq上导入的流量。
  5. 360: 主要流量为导航网站,质量还行,新网民比较喜爱用。

 

 

目前主流的广告联盟有:

  1. 百度联盟:百度的价格最高,几乎收揽了所有的高质量网站,处于垄断地位。
  2. Google ads:随着google退出中市场,ads也变得鸡肋,不过其英文网站还是不错的。
  3. 搜狗联盟: 二线定位,基本上收揽的都是百度审核通过不了的网站,质量不高,价格便宜。
  4. 360联盟: 360做为新开的联盟平台,网站少得可怜,不成规模。
  5. A5联盟: 著名的站长行业门户,主要是一些个人网站资源。

根据我们网站的定位:

一是中高端消费层次人群。

二是对网络了解不深又想网上购买衣服又担心的用户。

 

建议先做google和百度

 

  1. 费用预算:

两家都是预存费用,使用扣费的模式。开户费用都是600元,其中Google最低预存费用3500元,百度最低5000元。预存得多可以免掉开户费, 并且两家都可以一个帐号可以同时做竞价和网盟的。

 

  1. 维护:

Cpc和sem广告一样,都是需要专业人员对广告投放进行优化和维护才能发挥效益的营销方式。其中包括广告策划、设计、发布和统计分析等一系列工作来使广告有效性最高。同时要不断分析数据和业绩的关系,不断的增加业绩,同时不断降低客户成本。(后面有详细的执行方案)

 

  1. 增值服务:
  1. 百度推广会赠送一套百度商桥软件和一个免费400电话,可以方便对接客服人员使用。
  2. 百度有专门的技术支持,可以帮助优化SEM帐户。

 

4、预算估计:

目前广告联盟的大概成本如下:

媒体

主要模式

单价

质量级别

新浪

Cpm

50元/1000 IP

百度联盟

Cpc

0.5-3元/点击

Google ads

Cpc

0.2-2元/点击

搜狐联盟

cpc

0.2-1元/点击

A5联盟

cpm

5元/1000 ip

Hao123

Cpm

50万/月

360导航

cpm

10-20万/月

 

 

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